Рискованные инвестиции, связи с властями и раскрутка собственного имени-бренда позволили Дональду Трампу сначала стать миллиардером, а затем и президентом США.

Король Манхэттена

Нередко Дональда Трампа представляют в образе эксцентричного наследника богатой семьи, который родился «с золотой ложкой во рту» и чудом не спустил отцовские капиталы. Это не сосем так.

Конечно, семья Трампов не бедствовала, но в элитный клуб миллиардеров ее вывел именно Дональд. $520 млн составляло состояние семьи, когда Трамп-младший продолжил отцовский бизнес. Сегодня личное состояние Дональда Трампа оценивается Форбс в 3,5 млрд (544-е место среди самых богатых людей планеты).

На этом пути президент США прошел через взлеты и падения, но в чем его точно нельзя упрекнуть – так это в отсутствии предпринимательской сметки и амбиций.

Дональд – четвертый из пятерых детей уроженца Германии Фреда Трампа и шотландки Мэри Энн, у него два брата и две сестры. С детства отличающийся взрывным характером, он как-то даже подрался с собственным учителем музыки. Чтобы образумить 13-летнего сына, родители отдали его в школу-интернат – Нью-Йоркскую военную академию, затем Трамп– младший окончил Уортонскуто школу бизнеса при Пенсильванском университете.

Получив образование, Дональд решил пойти по стопам отца.

Фред Трамп застраивал многоэтажками Бруклин, Куинс и Стейтен-Айленд. Его компания называлась Elisabeth Trump & Sons, позднее Дональд переименовал ее в Trump Organisation.

Как утверждает сам нынешний президент, в качестве «подъемных» ему достался $1 млн, но больше помогли отцовские связи с чиновниками. Фред Трамп был связан с Бруклинской демократической организацией, из которой вышли мэр Нью-Йорка Абрахам Беаме, губернатор города Хью Кэри и другие первые лица города.

Строить жилье для среднего класса, как отец, молодому Дональду было неинтересно, но его первый же серьезный заказ – это реконструкция отеля Commodore, что в Центре Манхэттена, а заодно и всего прилегающего района. Сделка вызвала возмущение СМИ — мало того, что новичку разрешили строить на самой дорогой в США земле, так еще и дали налоговые льготы.

Денег у Трампа было немного, так что он активно привлекал инвестиционные компании и банки, предоставлявшие ему кредиты под будущие проекты в недвижимости.

В 1980 году Трамп приобрел дом Тиффани на Пятой авеню.

Там началось строительство знаменитой Trump Tower, 58—этажного, в те времена самого высокого здания в Нью-Йорке. Здание отделали медью. а внутри разместили водопад высотой 24 метра. Без скандала, как водится, не обошлось: как утверждали газеты, на стройплощадке работали польские нелегалы, а сам проект не вписывался в архитектурный контекст прилегающей территории.

Как говорил сам Трамп, он использовал классическую формулу венчурного капиталиста – рычаги влияния, место (Манхэттен) и удачу.

Заработанные на девелопменте деньги Дональд вкладывал в индустрию развлечений. Например, открыл в Атлантик-Сити два казино. При этом предприниматель вел подчеркнуто роскошный образ жизни – приобрел поместье в Палм-Бич со 118 комнатами, яхту и гольф-клуб.

Тяжелые времена

Ситуация изменилась в конце 1980-х, когда империя Трампа оказалась на грани краха. Как часто бывает, одна неприятность следовала за другой. Из-за экономического спада начали снижаться цены на недвижимость, а Трамп оказался с долгом в миллиард долларов и почти без свободных денег. Трое ключевых топ-менеджеров Трампа разбились в авиакатастрофе, а жена Ивана подала на развод.

Трамп начал распродавать активы и личное имущество.

По словам самого предпринимателя, он работал с 5 утра до 10 вечера, искал партнеров и банки, готовых помочь в обмен на участие в его бизнесе. Впоследствии Трамп будет утверждать, что никогда не был личным банкротом, но многие его активы через эту процедуру прошли.

В 1991 году обанкротилось казино Trumps Taj Mahal в Атлантик-Сити. Год спустя на грани краха очутился отель Trump Plaza Hotel. Трамп уступил кредиторам за долги собственную авиакомпанию, а в 1992 году она закрылась.

Решение для своих бизнес-проблем Трамп нашел неординарное — он начал системно превращать свою фамилию в бренд. Собственно, эксцентричность и тяга к популизму отличали Дональда Трампа с юности. Он эпатажно одевался и окружал себя девушками-моделями еще в те времена, когда капиталисты Нью-Йорка предпочитали строгие костюмы-тройки.

Практически всем своим компаниям Трамп присваивал собственное имя.

В начале 1990-х он начал вести популярные рестлинговые шоу «Рестлмания». Миллионер продюсировал бродвейские шоу, в 1996 году купил конкурс «Мисс Вселенная», участвовал в съемках сериалов и фильмов.

Фирменной фразой Трампа стало “Yоu аге fired” («Вы уволены») из реалити-шоу «Кандидат» (в России аналог транслировал канал ТНТ под названием «Капитал»). Хит канала МВС «Кандидат» шел с 2004 года в прайм-тайм и имел успех. Шоу лидировало в рейтингах, каждую неделю его смотрели 29 млн телезрителей.

В 2007 году Трамп запустил собственное ток-шоу «Ученик знаменитости» с легендарными звездами, а еще обзавелся собственным радиошоу, где давал «простые ответы на сложные вопросы». Именно эта медийная известность и позволила предпринимателю победить в праймериз, а затем и стать президентом.

Мало кто верил, что бизнесмен пойдет до конца – большинство наблюдателей были убеждены, что Трамп попиарится во время предвыборной кампании и продолжит заниматься бизнесом. Ведь образ успешного и богатого человека жизненно важен для бизнес-модели, на которую сделал ставку Трамп.

Сколько стоит Трамп?

Во время выборов Трамп опубликовал декларацию имущества. Совокупную стоимость своих чистых активов будущий президент оценил в $8,74 млрд, а затем уточнил, что его состояние за год выросло до $10 млрд.

Из этого документа следует, что Трамп является членом правления в 515 компаниях. Также он получает доход от инвестиций в бумаги более 300 компаний. В общей сложности до старта президентской кампании в 2014 году бизнесмен заработал $362 млн, в том числе $3,4 млн на конкурсах «Мисс Вселенная» и $1,75 млн на лекциях.

По оценке Форбс, Трамп был самым дорогим спикером в США – его часовая лекция стоит до $1,5 млн.

Впрочем, журналисты считают Трампа мастером манипуляций и не верят в оценку в $10 млрд. В декларации Трамп указывает диапазон оценки своих компаний, большинство которых непубличные. Например, Форбс оценивает состояние Трампа в $З,5 млрд.

Почему Трампу было так важно выглядеть сверхуспешным бизнесменом? Как признает он сам, около трети его состояния ($3‚3 млрд) приходится на «сделки по лицензированию объектов недвижимости, бренд и брендированные проекты».

На самом деле многие активы, которые носят имя Трампа, ему не принадлежат. Даже в знаменитой Trump Tower на Манхэттене Трампу принадлежит сейчас лишь 12 этажей из 58.

Девелоперы и производители роскоши во всем мире оказались готовы платить бизнесмену роялти, лишь бы логотип Trump красовался на зданиях, к которым сам бизнесмен имеет лишь косвенное отношение. По сути, эти сделки напоминают привычный франчайзинг. Девелоперы платят компании Трампа, рекламируют свои объекты, используя его имя, и привлекают покупателей. Схема действует по всему миру – от Индии до Южной Кореи.

Трамп сумел превратить свое имя в синоним роскошного образа жизни, и люди готовы доплачивать за бренд.

Речь не только об объектах недвижимости: Trump Financial занимается ипотекой, Trump Restaurants открывает рестораны, также выпускается фирменная мужская линия одежды. Под именем Трампа продавались водка, чай, парфюмерия и даже стейки. На имя Дональда Трампа зарегистрировано более 200 торговых марок в разных товарных категориях в США.

Когда Трамп стал президентом США, он передал управление своими активами детям и топ-менеджерам. Но главное богатство – бренд имени самого себя – останется с Трампом навсегда. У действующего президента США не самый высокий рейтинг поддержки населения, но чем бы ни запомнилась избирателям работа Дональда Трампа на посту президента, узнаваемость этой торговой марки только вырастет.

Что в портфеле Дональда Трампа?

Инвестиции Дональда Трампа на фондовом рынке представляют интерес именно потому, что он покупал акции как обычный рядовой инвестор. Как и всякий миноритарий, он не стремился приобрести существенный пакет акций, чтобы влиять на управление компанией. Его целью было получение дохода в виде дивидендов и от роста цены акций.

Трамп являлся долгосрочным инвестором и, по его словам, не использовал заемных средств.

Портфель содержал акции более 100 различных компаний из разных секторов. Самые крупные суммы были вложены в акции Apple, Micrisoft, Bristol-Myers Squibb Company, Caterpillar, Kinder Morgan, Bank of America, Ford Motor, General Electric, JPMorgan Chase и IBM. Это всё крупные компании, которые входят в индекс S&P 500. Стоит обратить внимание на то, что восемь из этих десяти компаний платят дивиденды более 2%, а у четырех дивиденд вообще выше 3%. Акции крупных компаний, которые платят хорошие дивиденды, – это весьма разумный выбор для долгосрочного инвестора.

Дополнительно ознакомьтесь с кратким видео об истории и секретах успеха Дональда Трампа: